Как определить цену и себестоимость услуги агента по недвижимости? | "Недвижимость премьер"

Притча о старом плотнике

Один человек построил себе большой и красивый дом. Все было в этом доме прекрасно, и внешний вид, и отделка, и планировка.

Скоро, обнаружилась одна очень досадная проблема. В гостиной, на самом проходном месте начала скрипеть половица. Раздражает ужасно!

Хозяин вызвал строителей. Они перестелили пол. Скрипит. Поменяли паркет в этом месте. Скрипит. Укрепили подвал. Скрипит. Ничего не помогает. Хозяин рвет на голове волосы от отчаяния!

Кто-то из друзей посоветовал одного старого плотника, который знает о дереве все. Приходит дедушка, 101 год, седой, в халате, со стетоскопом на шее и начал прослушивать дом. Стены, пол, потолок. Полдня лазил по всем закоулкам. В конце-концов взял маленький гвоздик, и в дальнем верхнем углу, на втором этаже что-то этим гвоздиком прибил.

И случилось чудо — половица перестала скрипеть!

— ну, сколько я тебе должен? — говорит счастливый хозяин старому плотнику.

— 10 тысяч долларов — невозмутимо отвечает старик.

— Скооолько? За 1 гвоздик?!

— Нет, гвоздик стоит 1 доллар. Знать, куда его забить — стоит остальные 9999 долларов.

Мораль: цена услуги определяется запросами исполнителя, его способностью эти запросы обосновать.

Инструменты стоят не так дорого, как время специалиста, который ими пользуется.

Теперь про агентов по недвижимости.

Формула доходов агента по недвижимости выглядит так:

ДОХОД = ВРЕМЯ х РЕСУРСЫ

Агент продает время. А вот цена этого времени определяется его ресурсами — знаниями, навыками, связями, возможностью покупать время других людей.

А вот вариантов определения себестоимости услуги агента по недвижимости может быть несколько. Наиболее близкий к потребностям агента, если объяснять по простому, тот, в котором себестоимость определяется альтернативным доходом, который получит агент, если устроится на работу. То есть если продаст свое время одному клиенту а не нескольким на условиях повременной оплаты, вне зависимости от результатов труда.

Например оклад 30 тысяч в месяц, при 160 часах работы дают себестоимость 187,5 рублей в час.

Когда ты новичок, то твои ресурсы близки к нулю, и поэтому цена времени невысока, а вот себестоимость есть. Ты в убытке. Можно, посмотреть на это по другому, у такого новичка инвестиционный период. Он инвестируешь в накопление ресурсов.

Другими словами работает много, а зарабатывает мало. Но с ростом ресурсов, знаний и навыков, цена рабочего часа растет и вместе с ней растет доход агента.

А вы что об этом думаете?

Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ! Комментируйте и я обязательно отреагирую на ваши комменты!

Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!

Источник

Подпишитесь на наш канал!

 

 

Прокомментируете?